有人月賺40萬(wàn)，均勻每2秒一份訂單，這個(gè)賽道憑什么火？
男人、女性、老人和外國(guó)人，正在給我國(guó)假發(fā)商場(chǎng)“打工”。
作者丨趙曉曉
修正丨房煜
題圖丨圖蟲(chóng)
電視劇《隱秘的旮旯》里，張東升拿下假發(fā)，半禿的場(chǎng)景給觀眾留下了很深的形象。還有電視劇《裝臺(tái)》里賣(mài)酒的“過(guò)橋米線”，由于有點(diǎn)兒謝頂，頭頂上的頭發(fā)幾綹幾綹地搭在上面，所以才有了這個(gè)姓名。
這不是電視劇里才有的場(chǎng)景，現(xiàn)實(shí)生活中也存在。來(lái)自國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，我國(guó)現(xiàn)已有超越2.5億人正飽嘗掉發(fā)的困擾，均勻每6人中就有1人掉發(fā)，大批90后也現(xiàn)已加入到掉發(fā)的陣營(yíng)中來(lái)。
巨大的掉發(fā)人群數(shù)量之下，加上年青人對(duì)顏值的考慮開(kāi)端測(cè)驗(yàn)佩帶假發(fā)，這也催生了假發(fā)商場(chǎng)的熾熱。依據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，到3月1日，全國(guó)共有近3.3萬(wàn)家經(jīng)營(yíng)范圍含“假發(fā)、發(fā)制品”的注冊(cè)企業(yè)。近十年以來(lái)，我國(guó)假發(fā)相關(guān)企業(yè)的注冊(cè)增量呈動(dòng)搖上升趨勢(shì)。
從融資上來(lái)看，新銳假發(fā)飾品品牌LUCY LEE建立一年內(nèi)完成了3輪融資，出資方包含祥峰出資、清流本錢(qián)、高榕本錢(qián)、順為本錢(qián)等。主打染發(fā)、假發(fā)以及修護(hù)產(chǎn)品的新銳品牌氣憤斑馬自上一年6月份至今連獲4次融資。從投融資狀況來(lái)看，近年來(lái)假發(fā)賽道共產(chǎn)生11起投融資事情，總金額超3.3億元。
我國(guó)輕工商會(huì)發(fā)制品分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王粉榮曾表明：“發(fā)制品職業(yè)是一個(gè)向陽(yáng)職業(yè)。估計(jì)到2025年，國(guó)內(nèi)商場(chǎng)和國(guó)外出口商場(chǎng)能打破百億美元?！?/p>
自行車(chē)上誕生的“假發(fā)王國(guó)”
我國(guó)假發(fā)商場(chǎng)的興起，和一個(gè)德國(guó)人有關(guān)。
1900年，許昌縣一個(gè)小商人白錫和偶爾結(jié)識(shí)了德國(guó)商人，開(kāi)端做人產(chǎn)生意，德國(guó)商人拿縫衣針換人發(fā)，白錫和則發(fā)起村莊貨郎收人發(fā)。這之后，“找頭發(fā)換針”的吆喝聲在許昌鄉(xiāng)村響了近百年。僅僅德國(guó)商人沒(méi)想到，這筆小生意讓許昌假發(fā)在全國(guó)際火了。
這也是“假發(fā)第一股”瑞貝卡的起點(diǎn)，一起也是國(guó)內(nèi)假發(fā)職業(yè)的起點(diǎn)。這之后，騎著自行車(chē)收頭發(fā)成為假發(fā)原資料的首要來(lái)歷，而在國(guó)民收入水平不高的時(shí)代，賣(mài)頭發(fā)成為鄉(xiāng)村女性額定的收入補(bǔ)助。形象里，鄉(xiāng)村許多婦女都有把平常梳下來(lái)的亂發(fā)收拾賣(mài)掉的習(xí)氣。
許多商人也都看到了這個(gè)商機(jī)，國(guó)內(nèi)假發(fā)企業(yè)、供貨商在那之后也層出不窮。后來(lái)國(guó)內(nèi)女性沒(méi)有賣(mài)頭發(fā)和搜集頭發(fā)的習(xí)氣了，他們就開(kāi)端轉(zhuǎn)戰(zhàn)到印度、孟加拉、緬甸、巴基斯坦等周邊國(guó)家。開(kāi)展至今，除了河南，山東、廣東等都是制造假發(fā)及出口量較高的省市。
山東省菏澤市鄄城縣的常順發(fā)便是在這段時(shí)刻成長(zhǎng)起來(lái)的。該公司相關(guān)擔(dān)任人小喬對(duì)創(chuàng)業(yè)邦說(shuō)道，公司是她姥爺在1997年興辦的，其時(shí)僅僅假發(fā)代加工，后來(lái)跟著國(guó)內(nèi)電商的開(kāi)展，才開(kāi)端創(chuàng)立了自己的品牌，到她這一代現(xiàn)已是第三代了。現(xiàn)在整個(gè)鄄城縣90%以上的人都在做假發(fā)。
用小喬的話來(lái)說(shuō)，山東、河南、廣東是假發(fā)外貿(mào)大省，簡(jiǎn)直能夠控制海外商場(chǎng)。那么，假發(fā)該怎樣了解？
某商場(chǎng)里的高端假發(fā)店
制造工藝上，假發(fā)的制造工藝有機(jī)織、手織，還有半機(jī)織半手織，產(chǎn)品分為整頂假發(fā)（全頭套）和部分假發(fā)（發(fā)片），前者多用于改動(dòng)發(fā)型，后者則是增加發(fā)量。這其間，最費(fèi)時(shí)、最貴的便是手織頭套。手織頭套指的是，直接把發(fā)絲縫制在發(fā)網(wǎng)上，營(yíng)建出發(fā)絲從發(fā)網(wǎng)中天然成長(zhǎng)出來(lái)的作用，看起來(lái)更實(shí)在。
價(jià)格也會(huì)由于制造工藝及原資料的不同有凹凸之分。創(chuàng)業(yè)邦來(lái)到北京一家商場(chǎng)里看望了兩家高端假發(fā)店，這兒的假發(fā)價(jià)格都在3000元以上，更有超越萬(wàn)元的。
其間一家店的相關(guān)擔(dān)任人周文告知?jiǎng)?chuàng)業(yè)邦，他們的產(chǎn)品都是手藝織發(fā)，一件手藝織品要10天左右才干織出來(lái)，織發(fā)工人都是用放大鏡在織，并且資料全都是真發(fā)，本錢(qián)較高?；w原料的會(huì)比較廉價(jià)，價(jià)格從幾十元到幾百元不等。
不同的人群，有不同的需求，假發(fā)也才會(huì)有高中低端的產(chǎn)品。相關(guān)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，假發(fā)商場(chǎng)現(xiàn)已接連六年堅(jiān)持20%以上的增速，估計(jì)2023年商場(chǎng)規(guī)劃將到達(dá)144.3億元人民幣。而我國(guó)也成為假發(fā)出口第一大國(guó)。
據(jù)國(guó)家海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2018年我國(guó)發(fā)制品全球出口總額約為36.21億美元，同比增加13.97%，其間96.8%的出口份額首要會(huì)集在北美洲、非洲、亞洲和歐洲。
速賣(mài)通數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，國(guó)際約80%的假發(fā)在我國(guó)出產(chǎn)，均勻每2秒鐘就有一頂假發(fā)被買(mǎi)走。也便是說(shuō)海外顧客每買(mǎi)10個(gè)假發(fā)，有8個(gè)都是“Made in China”。
男人、女性、老人和外國(guó)人
催生假發(fā)賽道百億商場(chǎng)
同一個(gè)假發(fā)，不同的國(guó)際，不同的人群，需求也是不同的。
粉飾掉發(fā)是需求之一，這一點(diǎn)是全國(guó)際假發(fā)顧客的一致。依據(jù)艾瑞咨詢，在國(guó)際禿頂率榜單中，歐洲國(guó)家在禿頂率上簡(jiǎn)直包辦前十，捷克男性以42.79%的禿頂率位居第一，西班牙、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)緊隨其后。亞洲方面，我國(guó)禿頂率相對(duì)較低，禿頂人群首要散布在南部沿海地區(qū)。日本掉發(fā)人群占比在26.7%左右。
人群份額上，國(guó)家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，我國(guó)2.5億掉發(fā)人群中，男性約為1.63億，女性約為0.88億，男人在假發(fā)上的需求度遠(yuǎn)高于女性。國(guó)外商場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，男性對(duì)假發(fā)需求的份額在40%以上。
與粉飾掉發(fā)相對(duì)應(yīng)的，是顏值需求。一部分年青人會(huì)為了測(cè)驗(yàn)不同的發(fā)型風(fēng)格而挑選購(gòu)買(mǎi)假發(fā)，比方五顏六色漂染、織造、燙卷等類(lèi)型的假發(fā)近幾年銷(xiāo)量也在上升。創(chuàng)業(yè)邦造訪了解到，除了瑞貝卡，其他的假發(fā)店都配有五顏六色假發(fā)。
“大部分人群仍是剛需為主，這樣的人群能占到60%-65%左右。剩余35%-40%的人群，基本上是出于對(duì)年青時(shí)髦的尋求，大多是想改動(dòng)發(fā)型的或許喜愛(ài)更多色彩的顧客?！敝芪恼f(shuō)道。
喜愛(ài)假發(fā)的還不止這些人群。小喬泄漏，她身邊許多高中生、大學(xué)生都在戴，由于比較剪頭發(fā)、染發(fā)，假發(fā)承當(dāng)?shù)奈ｋU(xiǎn)比較低，價(jià)格也比較合理，對(duì)頭發(fā)的損傷也小。最首要的是能夠隨意改動(dòng)發(fā)型，看到不相同的自己。
另一方面，老齡化未來(lái)會(huì)是個(gè)很大的商場(chǎng)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局本年5月發(fā)布的第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，我國(guó)60歲及以上人口2.64億，占18.7%；估計(jì)到2040年，65歲及以上晚年人口占總?cè)丝诘姆蓊~將超越20%。
“中晚年顧客是咱們的主力軍?！?/strong>北京另一家假發(fā)店擔(dān)任人李玲對(duì)創(chuàng)業(yè)邦表明，“中晚年的消費(fèi)才干都是最高的，他們需求也產(chǎn)生了改變，比年青人更重視時(shí)髦。不過(guò)絕大多數(shù)中晚年人仍是為了隱瞞青絲?！?/p>
在一個(gè)多小時(shí)的假發(fā)體會(huì)進(jìn)程中，創(chuàng)業(yè)邦看到前后共有3名顧客進(jìn)店。一位是年紀(jì)大概在25歲左右的年青女性，是之前的購(gòu)買(mǎi)者，進(jìn)店首要是為了讓規(guī)劃師修正一下發(fā)型。另一位是年紀(jì)在40歲左右的中年婦女，在體會(huì)半個(gè)小時(shí)后，終究購(gòu)買(mǎi)了一件價(jià)格在3468元的假發(fā)。最終一名顧客是位女性晚年人，進(jìn)店僅為了解一下?tīng)顩r。
按成交份額來(lái)算，兩位擔(dān)任人泄漏，店肆的月?tīng)I(yíng)業(yè)額都在40萬(wàn)左右。依據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，假定未來(lái)僅有20%-30%的方針客群運(yùn)用假發(fā)，估計(jì)我國(guó)假發(fā)商場(chǎng)也將有214-320億元職業(yè)規(guī)劃。
國(guó)際上這一份額可能會(huì)更高。碧眼兒愛(ài)美，更喜愛(ài)購(gòu)買(mǎi)假發(fā)生裝修。對(duì)假發(fā)訴求最大的是黑人集體。這是由于黑人天然生成頭發(fā)天然彎曲，緊貼頭皮，比較難整理，并且長(zhǎng)的也很慢，嚴(yán)峻影響黑人女性對(duì)美的尋求。因而黑人對(duì)發(fā)制品需求最為火急。
“黑人女性買(mǎi)假發(fā)就和咱們買(mǎi)衣服是相同的，剛需，快消品。其他國(guó)家的女性顧客基本上以裝修為主，尤其是交際軟件上比較有名的博士，滿滿一衣柜里都是假發(fā)”，周文說(shuō)道，“職業(yè)內(nèi)有一句很盛行的話，我國(guó)女性有了錢(qián)會(huì)去買(mǎi)LV，外國(guó)女性有了錢(qián)是去買(mǎi)假發(fā)。”
對(duì)此小喬也有同感，但現(xiàn)在他們首要的海外商場(chǎng)是歐美。一是由于歐佳人需求量大，日常交際、集會(huì)都會(huì)佩帶假發(fā)；另一方面，歐佳人敢花，價(jià)格上比非洲占優(yōu)勢(shì)，贏利本錢(qián)會(huì)很高。
據(jù)國(guó)家海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，近幾年我國(guó)發(fā)制品出口額一向維持在30億美元以上。北美、非洲是我國(guó)假發(fā)制品前兩大出口目的地，占我國(guó)發(fā)制品出口總額的75%左右，其間北美約占38%，非洲約占37%。
由此看來(lái)，男人、女性、老人和外國(guó)人，正在給我國(guó)假發(fā)商場(chǎng)“打工”。
假發(fā)也開(kāi)端“焦慮”了
焦慮的不只有掉發(fā)的人，假發(fā)也有“焦慮”。
張狂增加后，銷(xiāo)售量就開(kāi)端收緊了。以創(chuàng)業(yè)邦造訪的兩家假發(fā)店為例，盡管營(yíng)業(yè)額都在40萬(wàn)元左右，但靠的都是假發(fā)的單價(jià)，比方隨意賣(mài)一個(gè)就在4000左右，并不能代表銷(xiāo)量。別的，創(chuàng)業(yè)邦在天貓上閱讀了幾家比較聞名的假發(fā)品牌店后發(fā)現(xiàn)，熱銷(xiāo)在前3名的產(chǎn)品月銷(xiāo)量在1500左右，其他都在300左右。依照銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)，這并不算是個(gè)比較好的成果，并且差評(píng)率也不少。
歸根結(jié)底，假發(fā)不是快消品，回購(gòu)率不高，尤其是高端假發(fā)。從另一個(gè)視點(diǎn)來(lái)講，假發(fā)線上線下的形式比較難打通，線上價(jià)格廉價(jià)但無(wú)法確保舒適度，沒(méi)有售后，后期想修剪只能去理發(fā)店。線下高端產(chǎn)品一般都需求量身定制，而這種形式線上走不通。
最重要的是假發(fā)的原資料。以上述兩家假發(fā)店為例，品牌重視度、顧客體會(huì)感、海外商場(chǎng)銷(xiāo)量都這么好的本源，就在于原資料都是真發(fā)。但真人頭發(fā)貨源再生性差，難以滿意商場(chǎng)需求?！皣?guó)內(nèi)現(xiàn)在除了四川、云南簡(jiǎn)直很難再收到真發(fā)，國(guó)外商場(chǎng)也不是長(zhǎng)久之計(jì)。真發(fā)會(huì)越來(lái)越難找?！毙陶f(shuō)道。
在一位不肯簽字的出資人看來(lái)，假發(fā)職業(yè)的問(wèn)題在制造進(jìn)程，有一道脫酸工序比較污染環(huán)境。在國(guó)家嚴(yán)控環(huán)境管理的狀況下，許多企業(yè)都在收緊，也有不少企業(yè)在追求轉(zhuǎn)型。所以在做了商場(chǎng)調(diào)研后，這位出資人表明，現(xiàn)在不會(huì)出資假發(fā)職業(yè)。
別的，假發(fā)的制造尤其是手藝縫制的假發(fā)，需求許多的工人，假發(fā)企業(yè)現(xiàn)在面對(duì)的問(wèn)題便是招工難。小喬對(duì)創(chuàng)業(yè)邦表明，每年九十月份都是工廠最繁忙的時(shí)分，但現(xiàn)在工人越來(lái)越難招。許多工廠都開(kāi)端向柬埔寨、尼日利亞等人口量大和人工本錢(qián)低的國(guó)家搬運(yùn)。
不過(guò)從以上商場(chǎng)分析來(lái)看，假發(fā)職業(yè)的增量空間仍是存在的，尤其是跟著掉發(fā)人群及老齡化趨勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，這部分的消費(fèi)集體不會(huì)削減。只不過(guò)在被瑞貝卡、VS等頭部品牌長(zhǎng)時(shí)間強(qiáng)占假發(fā)商場(chǎng)后，其他的中小品牌要做的便是怎么翻開(kāi)商場(chǎng)銷(xiāo)量。
換句話說(shuō)，立異是我國(guó)假發(fā)企業(yè)開(kāi)展的重中之重。產(chǎn)品要有更好的規(guī)劃感、更高的附加值、更好的技術(shù)含量、做好商場(chǎng)立異，才干順暢經(jīng)過(guò)顧客的“安檢”。別的，更要留意開(kāi)掘新式的增量商場(chǎng)。
正如某位出資人所說(shuō)，國(guó)內(nèi)商場(chǎng)要抓，但海外開(kāi)展的時(shí)機(jī)或許更大。
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