界面新聞?dòng)浾?| 陳奇銳
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近來(lái)有網(wǎng)友在交際媒體發(fā)布內(nèi)容,指出欣賀股份旗下品牌AIVEI在重慶一商場(chǎng)的戶(hù)外廣告由臺(tái)灣演員徐熙娣之女許韶恩出鏡。許韶恩此前曾因在Instagram個(gè)人賬號(hào)上稱(chēng)英文為母語(yǔ)而墮入爭(zhēng)議。
現(xiàn)在網(wǎng)友的不滿(mǎn)則延伸到了AIVEI的廣告,要求商場(chǎng)將相關(guān)廣告撤下。
現(xiàn)在上述AIVEI戶(hù)外廣告現(xiàn)已被替換。欣賀股份相關(guān)負(fù)責(zé)人向鳳凰網(wǎng)回應(yīng),稱(chēng)AIVEI與許韶恩的協(xié)作在7月21日到期——她不是帶有官方頭銜的代言人,僅僅協(xié)作伙伴。但欣賀股份也表明若往后有推行方案,或?qū)念^上線廣告。
欣賀股份與徐熙娣一家協(xié)作頻頻。徐熙娣曩昔曾攜三個(gè)女兒出現(xiàn)在Jorya的廣告上,其中大女兒許曦文更是有時(shí)機(jī)獨(dú)自出鏡。依據(jù)天眼查App和招股書(shū),欣賀股份第六大股東Purple Forest Limited持股人之一就是徐熙娣和老公許雅鈞。
跟著前述廣告被替換,種種爭(zhēng)議也暫告一段落。但從另一個(gè)層面來(lái)看,這場(chǎng)爭(zhēng)議為AIVEI帶來(lái)的流量和曝光,或許遠(yuǎn)比其方案經(jīng)過(guò)戶(hù)外廣告取得的多得多。關(guān)于許多顧客而言,“Jorya姊妹品牌”仍然是AIVEI最為人熟知的標(biāo)簽。
Jorya是欣賀股份最重要的品牌,它是整個(gè)集團(tuán)的源頭。跟著生意規(guī)劃逐步擴(kuò)展,欣賀股份開(kāi)端進(jìn)行多品牌運(yùn)營(yíng),推出了Jorya Weekend、ΛNMΛNI、GIVH SHYH、CAROLINE和AIVEI這五個(gè)子品牌。
在財(cái)報(bào)的介紹中,欣賀股份集團(tuán)內(nèi)定位最高的品牌是Jorya,首要產(chǎn)品價(jià)格帶在2000元至6萬(wàn)元之間,針對(duì)一、二線城市及部分具有消費(fèi)才能的三線城市。CAROLINE和AIVEI的定位最低,最高價(jià)位均在3000元至4000元之間,但前者最低價(jià)是2000元,而后者是680元。
方針客戶(hù)年紀(jì)段也有不同。CAROLINE面向的是25歲至35歲之間的女人,AIVEI則挑選了22歲到28歲這個(gè)區(qū)間,這導(dǎo)致了它們別離走上了都市摩登和心愛(ài)浪漫的不同風(fēng)格。但從2023年財(cái)報(bào)看,欣賀股份挑選將更多資源投入AIVEI——在這個(gè)以直營(yíng)為主的集團(tuán)里,新開(kāi)加盟店簡(jiǎn)直都來(lái)自AIVEI。
欣賀股份沒(méi)有在財(cái)報(bào)中發(fā)表旗下每個(gè)品牌的獨(dú)自成績(jī),但現(xiàn)在也走到了需求尋覓新增加點(diǎn)的時(shí)分。
從2015年到2023年,欣賀股份的經(jīng)營(yíng)收入從18.13億元變?yōu)?span>17.59億元,它在這8年里簡(jiǎn)直沒(méi)有增加。2024年第一季度,其營(yíng)收下滑19.06%至3.65億元,歸母凈贏利下滑88.49%至563.69萬(wàn)元。到了最新的2024年半年報(bào)預(yù)告,欣賀股份表明歸母凈贏利將跌落96.14%至95.04%。
給出的理由則是很多成績(jī)欠安的門(mén)店在轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略之下被封閉,導(dǎo)致成績(jī)短期內(nèi)敏捷下降。
作為比照,相同走中高端道路的本鄉(xiāng)女裝集團(tuán)歌力思、錦泓集團(tuán)和贏家時(shí)髦在2015年的營(yíng)收為8.35億元、8.24億元和12.85億元,而到了2023年則變?yōu)?span>29.15億、45.45億和69.12億元。欣賀股份與同行的距離越來(lái)越大。
一個(gè)原因是,欣賀的同行們都在曩昔幾年間完成了較為成功的收買(mǎi)或在自有子品牌上完成成功,為公司找到了新的成績(jī)?cè)黾狱c(diǎn)。例如歌力思的Self-Portrait在商場(chǎng)上成為仙女裙的代表,而錦泓集團(tuán)因TEENIE WEENIE找到了很多年青顧客。
欣賀盡管也采納多品牌戰(zhàn)略,但子品牌的聲量在商場(chǎng)上一向不高。但在一眾子品牌中決定為AIVEI投入更多資源,欣賀股份顯然是看中其風(fēng)格和價(jià)位與Jorya有著較大不同。
跟著社會(huì)零售環(huán)境改變,現(xiàn)在顧客對(duì)中高端非奢華品牌的女裝熱心正在衰退。貴且不保值是首要原因。AIVEI不會(huì)因風(fēng)格相同而分割Jorya的商場(chǎng),相對(duì)更低的價(jià)格和更心愛(ài)的風(fēng)格,也能補(bǔ)齊集團(tuán)在群眾年青商場(chǎng)的缺乏。
年青化形象有時(shí)又能讓商場(chǎng)為品牌在不同范疇測(cè)驗(yàn)給予更多包容心,這是價(jià)位和方針受眾年紀(jì)偏高的Jorya所不具備的。假如AIVEI可以取得成功,Jorya的形象也能連帶獲益。這是許多服飾集團(tuán)運(yùn)營(yíng)子品牌的另一個(gè)意圖。
依照欣賀股份的區(qū)分,AIVEI和Jorya Weekend歸于休閑生賽道。主力品牌Jorya被歸類(lèi)到精美日子、ΛNMΛNI和CAROLINE歸于職場(chǎng)通勤。為此欣賀股份還專(zhuān)門(mén)建立了了三個(gè)對(duì)應(yīng)的工作集群。
欣賀股份不是僅有想到開(kāi)展年青和平價(jià)子品牌的公司。
贏家時(shí)髦也推出了更年青、更廉價(jià)的子品牌Elsewhere,在2023年成為集團(tuán)第四大品牌,年收入5.32億元。地素時(shí)髦也在做相似的工作,年青化品牌d’zzit在2023年的銷(xiāo)售額增幅高于主力品牌Dazzle。
這些公司運(yùn)營(yíng)情況都優(yōu)于欣賀股份,有更多資源和資金投入去為子品牌做營(yíng)銷(xiāo)并推進(jìn)擴(kuò)張。在主力品牌Jorya帶動(dòng)力下降以及贏利壓力增大的情況下,將AIVEI規(guī)劃做大不是件簡(jiǎn)單的工作。
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