從顧客到創(chuàng)業(yè)者，SO EASY？
姜珺說(shuō)，投身創(chuàng)業(yè)，是由于把創(chuàng)業(yè)想得很夸姣、很簡(jiǎn)略。
此前一向服用膠原蛋白口服液的她，感覺(jué)市面上的產(chǎn)品“貴”而“水”，且“難喝”，加之有一顆煩躁的創(chuàng)業(yè)心，便動(dòng)了“不如自己做”的想法，不只要真材實(shí)料，還要好喝不貴。
“由于咱學(xué)的便是這個(gè)，結(jié)合試驗(yàn)室做膠原蛋白肽研討那么多年的根底，做開(kāi)發(fā)必定比其他人簡(jiǎn)略?！苯B回想最初創(chuàng)業(yè)時(shí)的熱情。
2019年，在其攛掇下，四位校友入伙，組成了五個(gè)北大女博士團(tuán)隊(duì)：姜珺，北大營(yíng)養(yǎng)學(xué)博士；文佳，北大婦產(chǎn)科博士；陳媛媛，北大醫(yī)學(xué)博士；王雨辰，北大生理學(xué)博士；閆蕙敏，北大皮膚科博士。姜珺是“挑頭者”，自然而然由她“主外”，別的四位“主內(nèi)”做研制。
起先，她們起了個(gè)很高雅的名號(hào)“青顏博士”，因抖音號(hào)名為“五個(gè)女博士”，用戶(hù)們口口相傳時(shí)覺(jué)得后者更順口，所以“青顏”被疏忽，“五個(gè)女博士”取而代之。創(chuàng)業(yè)者們干脆適應(yīng)用戶(hù)的需求，品牌改為“五個(gè)女博士”。
五個(gè)女博士一腳踏入的是繼護(hù)膚品、彩妝之后，行將成為第三大類(lèi)意圖口服美容職業(yè)。
Straits Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2021年全球口服美容商場(chǎng)規(guī)模達(dá)527億元。其間，我國(guó)有望成為亞太地區(qū)第二大口服美容商場(chǎng)。
口服膠原蛋白飲料在國(guó)內(nèi)盛行始于2005年，商場(chǎng)是FANCL、資生堂、DHC、swissee等國(guó)外品牌的全國(guó)。
姜珺剖析，“五個(gè)女博士”能在美容口服液商場(chǎng)快速生長(zhǎng)為“尖子生”，與美容口服產(chǎn)質(zhì)量料的迭代密不可分。
膠原蛋白抗衰的邏輯是：皮膚蛋白質(zhì)丟失嚴(yán)峻會(huì)導(dǎo)致早衰、干燥長(zhǎng)皺紋，從而肌肉丟失、面部安排陷落，“顯老”。所以需及時(shí)彌補(bǔ)膠原蛋白。
膠原蛋白抗衰產(chǎn)品鼓起于上世紀(jì)八九十年代的日本，但商場(chǎng)一向不溫不火，緣于膠原蛋白不易被吸收，而迭代的膠原蛋白肽是從膠原蛋白平分解出的分子量小、水溶性強(qiáng)物質(zhì)，有更高的細(xì)胞調(diào)理才能和生物相容性，比膠原蛋白產(chǎn)品更利于人體吸收。
姜珺在北大讀研討生和博士時(shí)，試驗(yàn)室里做過(guò)膠原蛋白肽的全面研討。
自主研制配方，在試驗(yàn)室里做出好產(chǎn)品不難，專(zhuān)業(yè)身世使然，而況五個(gè)女博士背面還有研制團(tuán)隊(duì)。
但將試驗(yàn)室研制轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，在商場(chǎng)“賣(mài)貨”，遠(yuǎn)不像姜珺創(chuàng)業(yè)時(shí)想的那么簡(jiǎn)略。創(chuàng)業(yè)伊始，五個(gè)女博士踩過(guò)署理運(yùn)營(yíng)商的坑，然后被逼自己學(xué)著做運(yùn)營(yíng)，直至迎來(lái)拿手做運(yùn)營(yíng)的合伙人。
當(dāng)然，萍水相逢的種種，正是從一名顧客變身為創(chuàng)業(yè)者，從試驗(yàn)室走向商場(chǎng)，從研制走向產(chǎn)品必經(jīng)的打磨和歷練。
“成分黨”路遇“科研人設(shè)”
“我都將你家產(chǎn)品推介給50個(gè)用戶(hù)了，你們?cè)鯓硬呕?？?/span>
“你們現(xiàn)在怎樣這么火？那么多人開(kāi)端用你家的產(chǎn)品，害得我沒(méi)了獨(dú)享的優(yōu)越感?！?/span>
“五個(gè)女博士”創(chuàng)建前期憑仗產(chǎn)品堆集的“老客”們總是毫不見(jiàn)外地直抒胸臆。該集體以精美媽媽、資深中產(chǎn)為主，由于發(fā)現(xiàn)了這款“好用不貴”的國(guó)貨，如獲至珍，長(zhǎng)時(shí)間跟隨，四處共享。甚至有老用戶(hù)自掏腰包，為品牌方發(fā)布的短視頻投“抖+”，協(xié)助品牌做宣揚(yáng)推行。
正因這些擁躉，樹(shù)立于2019年的五個(gè)女博士，于當(dāng)年7月推出首款產(chǎn)品膠原蛋白肽維C飲品，僅用時(shí)2個(gè)月就完成百萬(wàn)元銷(xiāo)售額，次年登上抖音618補(bǔ)養(yǎng)膳食類(lèi)目新星品牌榜，隨后拿下2021年天貓“雙11”補(bǔ)養(yǎng)類(lèi)目黑馬榜 TOP3。2022 年抖音618期間，位列補(bǔ)養(yǎng)類(lèi)目銷(xiāo)售額TOP2、商家自播銷(xiāo)售額TOP1。
五個(gè)女博士供給的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，到2022年6月，私域粉絲10萬(wàn)人+，復(fù)購(gòu)率70%；2022年雙11期間，較2021同比增加超500%。在商場(chǎng)體現(xiàn)的背面，是五個(gè)女博士“科研人設(shè)”與“成分黨”的“相見(jiàn)歡”。
知乎對(duì)“成分黨”解說(shuō)如下：不論吃喝用，他們都需求了解物品的組成成分，他們的主旨是挑選有用的，回絕有害的。一言以蔽之，“不看廣告看效果”。
姜珺以為，是“以藥品研制邏輯研討護(hù)膚品”的“五個(gè)女博士”理念，入了當(dāng)下常識(shí)水平提高、日子態(tài)度務(wù)實(shí)的年青顧客的高眼。崇尚理性消費(fèi)的“成分黨”認(rèn)同成分厚實(shí)的產(chǎn)品，認(rèn)可五個(gè)女博士的“科研人設(shè)”。
值得注重的是，五個(gè)女博士的用戶(hù)，不只限于24-40歲的女人，還有5%的男性用戶(hù)。
是的，國(guó)際一向在變。
從皮膚抗衰到“長(zhǎng)生不老”，一盤(pán)更大的棋
2022年11月，五個(gè)女博士與北大醫(yī)學(xué)部聯(lián)合試驗(yàn)室樹(shù)立。
此前，一向有職工疑問(wèn)，公司為何養(yǎng)著30多人的研制團(tuán)隊(duì)？化妝品公司罷了，“專(zhuān)心口服，專(zhuān)業(yè)向美”罷了。
“五個(gè)女博士”對(duì)樹(shù)立聯(lián)合試驗(yàn)室的注解是：未來(lái)將發(fā)揮兩邊研制力氣，拓寬大健康職業(yè)的技能鴻溝，提高健康產(chǎn)品的科技質(zhì)量。
個(gè)中深意，來(lái)自“五個(gè)女博士”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)因創(chuàng)業(yè)實(shí)踐而對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的從頭審視和考慮。
如姜珺所言，挑選醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)的年青人一般懷有兩種抱負(fù)：一是研討比如霸占艾滋病之類(lèi)挽救人類(lèi)于水火的大課題，獲取大成果；二是在醫(yī)院里治病救人，取得即時(shí)滿(mǎn)足感。而像肌膚抗衰一類(lèi)纖細(xì)范疇的研討，少人問(wèn)津，該范疇無(wú)論是發(fā)論文仍是做課題，均無(wú)法取得注重和資源支撐。這是五位醫(yī)學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)女博士創(chuàng)業(yè)之后，為產(chǎn)品研制做學(xué)術(shù)檢索、查找材料時(shí)赫然發(fā)現(xiàn)的實(shí)際。
“所以想要研制出更好的產(chǎn)品，只能從根底研討下手；做完根底研討還要做質(zhì)料挑選；做完質(zhì)料挑選還要做配伍試驗(yàn)；做完配伍試驗(yàn)還要做產(chǎn)品應(yīng)用開(kāi)發(fā)；產(chǎn)品應(yīng)用開(kāi)發(fā)做完還有很長(zhǎng)很長(zhǎng)的路要走?！苯B說(shuō)，咱們不到300人的公司有30多人研制，還和一些大學(xué)協(xié)作，由于用戶(hù)有更高的需求，但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外相關(guān)的研討水平底子支撐不了用戶(hù)的要求，為此，咱們只能不斷盡力精進(jìn)。
現(xiàn)現(xiàn)在顧客迭代，理性消費(fèi)盛行，保健品等職業(yè)面對(duì)重塑，這為“五個(gè)女博士”一類(lèi)國(guó)貨品牌生長(zhǎng)供給了關(guān)鍵。
姜珺泄漏，以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，回到試驗(yàn)室，回到學(xué)術(shù)，添補(bǔ)研討空白，在肌膚抗衰范疇深耕，從而延展至生命健康范疇，獲取更多打破，是五個(gè)女博士的未來(lái)愿景。
治病救人、霸占人類(lèi)不治之癥，是學(xué)醫(yī)者的永久任務(wù)。當(dāng)我國(guó)社會(huì)發(fā)展到新的歷史階段，跨界、破圈，歸納各細(xì)分范疇醫(yī)學(xué)技能，從民眾日常日子下手，研制日子化的產(chǎn)品或解決方案，提高民眾健康質(zhì)量、改進(jìn)生命質(zhì)量，或是醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)人士的新方向、新任務(wù)。古往今來(lái)，“長(zhǎng)生不老”“老態(tài)龍鐘”一向是我國(guó)傳統(tǒng)文化的終極尋求。
本錢(qián)明顯感知到了這一新趨勢(shì)。據(jù)了解，“五個(gè)女博士”品牌從2019年樹(shù)立至今，也被本錢(qián)所注重。
（來(lái)歷：我國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)雪球號(hào)）
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